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整體家居跨界經營之路該如何走亞太家居

发布时间:2019-11-09 07:10:32

整体家居“跨界”经营之路该如何走_腾讯亚太家居_腾讯家居

瓷砖、洁具、灯饰、橱柜等,如果单从行业来说是没有什么联系的,但把这些行业的产品放在同一个空间里,这就构成了家庭装修画面

如今,空间解决方案已经是陶瓷行业亟需提升的技能从以前仅销售陶瓷产品,到现在销售空间方案,这就是现在陶瓷企业的发展因此,许多陶瓷企业也开始尝试涉足不同的行业,希望把这些家装空间的要素都集合在一起,向整体家居空间设计企业进发

如今,跨界经营已成为陶瓷企业的香饽饽但目前陶瓷行业还没有一起成功跨界的案例,许多企业在跨界后更是伤痕累累

背景:

跨界成 疯

近几年,跨界经营是陶瓷业寻求发展的一种尝试,也是激烈市场竞争下引发的一种全新合作模式,更是双赢、多赢理念指导下引发的一种有益探索

东鹏 尝到冠军联盟的甜头后,去年年底更与西门子电器牵手,联合家电企业一起为整体家居提供解决方案

箭牌卫浴在前年已跨界瓷砖行业,推出多款仿石材产品,提出整体卫浴的营销概念

而 楼兰 更在2008年把自己的名字改成楼兰家居,推出墙纸、卫浴、灯饰、橱柜等产品,打造自身的家居母舰

九牧、辉煌等从专业五金也扩展到陶瓷卫浴、浴室家具

在国外,跨界风正劲,国际卫浴巨头的TOTO 去年年初推出自己的瓷砖产品,其中更推出目前行业领先技术的薄板产品,TOTO 一进入瓷砖行业就以一种高姿态示人,可见其对瓷砖行业的重视

而另一方面,同样是卫浴的巨头 科勒 更是把目光转移到机电、厨具、家具和装饰品行业,建造起自己的家居王国

原因:

刚性需求决定要跨界

众多陶瓷企业选择跨界经营,这是什么原因

佛山市方圆陶瓷有限公司副总经理王军表示,目前,陶瓷行业之所以都向其他行业扩展,一方面是由于陶瓷行业的产值规模还是不够大

相比于家电电器行业的规模,陶瓷行业真是小巫见大巫,这导致许多陶瓷企业在发展过程遇到了一些瓶颈因此,陶瓷企业迫切需要通过对其他行业的延伸来不断扩大自身的规模

另一方面,消费者的消费观念开始转变,一站式和团购的热潮一浪高过一浪,消费者对空间装饰效果和消费的便捷性有了更高的要求,陶瓷企业必须通过对资源的整合来尽可能地满足消费者的需求

现状:

跨界跨得很尴尬

虽然行业的跨界经营正如火如荼地进行中,但陶瓷行业在跨界经营中暂时还未有出现过一些比较成功的案例,甚至部分企业在跨界后更是陷入了困境

行业人士认为,陶瓷企业的跨界经营都是属于在摸索中前行,没有任何成功的例子可以参照,许多企业在跨界过程中碰壁碰得头破血流,但企业在包扎调整后又重新上路

因为,陶瓷企业不愿放弃市场诱人的蛋糕,加上中途退出意味着之前投入的人力物力将付之东流,所以,陶瓷企业就是在这种跌跌撞撞的情况下探索跨界突围之路

陶瓷企业的跨界遇到阻碍,主要是资金短缺和对其他行业不熟悉所导致的

问题一:资金被迫分散

资金的投入是目前陶瓷行业跨界的最大的问题之一,因为陶瓷和洁具的生产线投入价格非常高

据行业人士介绍,目前一条生产线投产需要花费大概一亿元如果需要企业自身投资建厂生产跨级产品,这则需要厂家付出高昂的成本费用,一般的中小企业,根本没有资金能力来玩跨界

即使有了足够的资金,但战线太长也难免出现投入不均,导致某些产品的投入研发的力度变少,使产品容易失去市场竞争力

解决方法

资金问题不是一朝一夕就能解决的因此,企业要跨界经营只能量力而行

资金不充裕的企业可以选择一些门槛较低的行业先试水,如灯饰、家具等行业,并不要急于同时进入多个行业先通过积累和沉淀,达到做一行业就活一行业,慢慢从单行业转变成多行业,这样的企业后劲才够足

问题二:跨界经营如半路出家

隔行如隔山

跨界经营遇到最大的问题莫过于对其他行业的不熟悉,很难做到十八般武艺样样都精通

王军也提到,尽管制造行业都会有一定的共同点,但不同的制造行业的差异性也很大,每个行业的新产品开发、渠道建设、售前售后服务等方面都具有很大的不同

进入一个新的行业必须得重新学习和积累,因此,分散了企业自身的很多精力,甚至还会因为不熟悉,在其他行业痛遭败仗

解决方法

跨界经营的企业可以更多地尝试贴牌生产

一方面可以降低企业的生产成本,提高企业抗风险的能力,在贴牌期间,企业只需做质量监督和产品采购,严把质量关即可;另一方面提高企业产品的专业性,毕竟做事情需要专业的人士来做才能事半功倍,贴牌厂家由于自身产量较大,其生产技术也比较稳定,企业产品的质量得到保证

趋势:

未来年是黄金期

跨界经营发展到现在已经差不多3年了,至今还没有一家企业算成功操盘过跨界经营

然而,目前越来越多的企业对跨界经营 高烧不退 ,未来跨界经营将成为陶瓷企业的常态

王军认为,现在陶瓷行业中无论厂家和商家其实都是在跨界经营因为,他们现在已经不是以前粗放式地销售瓷砖,现在展厅设计、物流配送、配套切割等都已经融入到陶瓷行业中,其中空间展示中的各要素也涉及到家装的其他行业,如灯饰、家具、装饰品必然出现在样板间里

因此,严格意义上来说,现在的陶瓷企业都是在跨界经营

据陶瓷行业人士预计,未来年是跨界经营的黄金期

因为,随着各行各业竞争的不断加剧,必定有一些企业由于产能落后、品牌价值不高而受到市场的淘汰这时候一些有实力的陶瓷企业会通过大鱼吃小鱼的方式,对这些落后的企业进行合并收购,从而整合各行各业的资源,打造一个泛家居的战略平台届时,跨界经营的氛围将达到高峰

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